8 לב אדום

איציק עוז

ספרי ניב

מה המילה "מכירות" גורמת לכם להרגיש? תחושה של אי נוחות? כיווץ בגוף? איש
מכירות נודניק שמתקשר בלי סוף ומנסה לדחוף? אז זהו, כל זה שייך להיסטוריה.
בספר שלפניכם איציק עוז יחשוף אתכם לעולם המכירות החדש וילמד אתכם את
כל הכלים, הטכניקות והסודות להצלחה: כיצד להפוך להיות אנשי מכירות מובילים,
מנהלי מכירות תותחים ובהמשך מאמני מכירות מצליחים.
בכנות מלאת השראה מספר איציק כיצד הפך מ" 8 לב אדום", ילד ממוצע, ביישן
ומופנם, לאס בעולם המכירות והעסקים. תלמדו להיות אנשי מכירות מובילים
שעובדים לפי שיטת מכירות עדכנית, לא דוחפת, לא לוחצת ובעיקר עוזרת לסגור
יותר עסקאות ולשמוע פחות התנגדויות. איך להתחבר לכל לקוח ולקוח תוך שימוש
בשפת גוף, טונציה, מכנה משותף וכלים נוספים. כיצד לגרום ללקוח לדבר יותר על
ידי שאלות מובילות שיגרמו לו לקנות מאיתנו במקום שאנחנו נצטרך למכור לו. כיצד
לדעת לסגור את העסקה כאן ועכשיו. וכמובן, כיצד להתמודד עם התנגדויות של
"יקר לי", "רחוק לי", "רוצה לחשוב על זה", "סקר שוק" ועוד. אחר כך, נלמד כיצד
להפוך להיות מנהלי מכירות מצליחים, כאלו שיודעים לגייס את האנשים הנכונים,
לעורר בהם מוטיבציה ולמקסם את הביצועים שלהם. לדעת להגדיר יעדים שיסחפו
את אנשי המכירות ויובילו אותם לרמה הבאה. לבנות מודל תגמול, תסריטי שיחה
מנצחים וכל מה שצריך כדי לשבור שיאים עם צוות המכירות שלכם.
ולקינוח, למי שחולם רחוק, הספר כולל גם פרקים מיוחדים שילמדו אתכם להפוך
למאמני על במכירות. איך אפשר לקחת כל איש מכירות ולמקסם את הביצועים
שלו לפי שיטות אימון שנוסו בהצלחה בארץ ובעולם על אלפי אנשי מכירות.
איציק עוז, מנכ"ל ובעלים של חברת IOZ , מחברות הייעוץ העסקי ואימון המכירות
המובילות בישראל. הקבוצה מלווה עסקים, חברות וארגונים לרמה הבאה שלהם
באמצעות שיטת מכירות סדורה אשר מובילה לצמיחה אגרסיבית במספרים. איציק
עוז בעל 12 שנות ניסיון כמאמן, מרצה ויזם עסקי ונחשב לאחד ממאמני המכירות
המבוקשים ביותר במשק הישראלי. לשעבר מנכ"ל רשת ארצית בתחום הכושר.
איציק נשוי באושר לנטלי ואב גאה לעופרי, יובל ואיתי.