לנצח מבפנים

אריקה אריאל פוקס

מטר

בין שאתם מנהלים קונצרן ענק ובין שאתם מכהנים כמנכ"לי משק הבית שלכם, ניהול יעיל של משא ומתן חיוני למנהיגות נבונה ולחיים טובים. מנהיגות וחיים הם סדרה בלתי פוסקת של ניהול משא ומתן. שחזרו מה מתרחש במשך שבוע אופייני בחייכם: האם תצליחו להשפיע על הלקוח שיקבל את ההצעה? האם תצליחו לשכנע את המנהל שלכם להעמיד את המשאבים הדרושים לכם להשלמת הפרויקט? איך תבקשו מהשכן להחליף את ימי תורנות להסעת הילדים כדי שתוכלו סוף סוף להגיע לחדר הכושר? על פי החוכמה המסורתית, משא ומתן מוצלח מסתיים בתוצאה שכולם יוצאים ממנה נשכרים. אך עד כה, העצות לשם השגת תוצאה זאת התעלמו ממרכיב מהותי אחד. מתברר כי המשא ומתן החשוב ביותר שאתם מנהלים, זה המניע את מנהיגותכם והקובע את איכות חייכם, הוא המשא ומתן שאתם מנהלים עם עצמכם. מה פירוש לנהל משא ומתן עם עצמנו? זה מה שקורה כשאתם נשארים לעבוד שעות נוספות אבל גם רוצים להגיע הביתה בזמן לארוחת הערב כפי שהבטחתם לבני המשפחה. או כשצד אחד שלכם רוצה לעזוב את מקום העבודה הנוכחי לטובת "משרת חלומות" ואילו צד שני דואג איך תשלמו את המשכנתה. זה מה שאתם עושים כשחלק מכם רוצה להעניק למערכת היחסים הזדמנות נוספת, ואילו חלק אחר יודע כי הפעם היא באמת הסתיימה. בכנות, בהומור ובעזרת רעיונות רעננים, "לנצח מבפנים" מספק לכם מפת דרכים ברורה להכרת עולמכם הפנימי ושיטה להבין את עצמכם. בין שאתם נאבקים בלקוח קשה ובין שאתם מתווכחים עם בן או בת הזוג, אם תבינו את מה שאריקה אריאל פוקס מכנה "מנהלי המשא ומתן" או "הדוברים הפנימיים", תלמדו להפוך מצבים משבריים לפריצות דרך. בעזרת התובנות והכלים שיעניק לכם ספר זה, תפסיקו להכשיל את עצמכם ותגלו דרכים חדשות להגשמת חלומותיכם.